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“非洲之王”登陆中国!开盘大涨96%!

发表时间:2019-10-04 21:45

9月30日,传音控股(688036)如期登陆科创板。资本市场对于“非洲之王”,保持了极高的关注度。开盘一度飙升96%,总市值一度超过550亿元,位列科创板第三位,市盈率(TTM)高达70.3倍。

相比之下,在港股上市的小米,其最新市盈率仅有17倍,而苹果的市盈率也不过18倍而已。

相信国内很多人此前压根都没听说过“传音”这个名字,可是传音在非洲却是“神一样的存在”,可谓是无人不知、无人不晓。

据说在非洲,10个人中就有6个人在用传音手机。而传音招股书也显示,传音在非洲市场占据了48.71%的市场份额,排名第一。

正是得益于在非洲的巨大成绩,传音本身也成为与苹果、三星比肩的巨头。其控股手机出货量高达1.33亿台,全球市场占有率达7%,排名第四,仅次于三星、苹果、华为。


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01

那么,传音作为一届国产品牌,是如何成为非洲老大的呢?

其实非洲市场和早年的中国很是相似,而传音就很好地将当年中国市场的成功经验复制到了非洲。

传音创始人竺兆江出身于波导,没错,就是那个喊出“手机中的战斗机”广告语的品牌。2006年时已成为副总经理的他离开了波导,创立了自己的手机品牌传音。

当他在2008年决定全面进军非洲市场时,非洲还是谁也看不上的鸡肋地区,战乱、饥荒……非洲人民连一日三餐都不一定能满足,哪有那么多钱买手机呢?

但是再穷也有沟通联络的需求。即使走不了价,可以走量啊,非洲可是有十亿人口呢!因此,传音把国内已经没人看得上眼的功能机,拿到了非洲市场上去卖,并且价格卖得奇低无比。

2018年,传音手机平均售价仅有65.95元,高端一点的智能手机如TECNO、itel等平均售价为454.38元,最高级的Infinix系列也不过627.86元而已。这样一来,非洲人人都可以买到自己的手机了。


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在中国,“用户思维”被封为商业圭臬。而传音正是将这句话发挥到了极致,针对非洲人民的特点,做了一系列优化。

其中最牛逼的,当属传音的拍照美颜功能,推出了非洲版的“美图秀秀”。

众所周知,非洲人民肤色较深,所以拍出来的照片往往是这个画风:


照出来的照片只能看到一口白牙,简直就像一部恐怖片:

但谁不想把自己拍的美美的呢?为了解决非洲人民的照相痛点,传音通过大量采集当地人的照片,对脸部轮廓、曝光补偿、成像效果进行数据分析,研发出一套根据眼睛和牙齿定位的曝光的拍照系统,在此基础上加强曝光,推出了非洲版本的“美图秀秀”,帮助他们加滤镜、搞美颜。


在传音手机面前,iPhone的成像都被秒成了渣渣。

除此之外,非洲人民还有一个一言不合就载歌载舞的特征,随时随地都能HI起来。


针对这一特点,传音开发出了一款叫做“Boom J8”的音乐手机。它的手机音响做过特殊设计,能适应长期的超大音量播放。

无论是听歌、开机音乐还是来电铃声,效果都能跟放炮一样,声音大到周边一圈人都能听得见。

以至于非洲士兵上战场、身处枪林弹雨之中也一样能听得见,非洲军方都专门出面表彰了传音,感谢传音能让他们在打仗的时候听歌。

除此之外,“充电半小时,就可待机二三十天”“四卡四待”“抗汗防摔”这类吊炸天的功能,也是针对非洲市场特点量身定制的。如此接地气的特性,让非洲人民怎么看怎么喜欢,恨不得把以前的手机都给扔了。


据说,如果你穿着传音TECNO的工作服走在非洲街头,会有很多人会和你打招呼,甚至会有外卖小哥在送餐时、服务员在上菜时对你说感谢,因为你让贫穷的非洲享受到了高科技产品。

正所谓 “没有疲软的市场,只有疲软的产品。”只要你真正懂得用户的心,自然会受到用户的青睐。


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02

铺天盖地的“洗脑”式销售,也是传音成功的重要一环。

就像当年的“三株口服液”“脑白金”等攻陷市场一样,传音也采取了最为简单粗暴的推广方式,一边是派出了大量的销售人员走上街头,或者深入田间,进行一对一地推销、售卖传音的低端功能机;

一边在大街小巷投放自己的广告,电视、电线杆、墙面……全都是密密麻麻的传音广告,如今已是“只要有墙的地方,就有传音手机的广告”,甚至传音的销售,还带火了当地的油漆企业。

而且与很多品牌开高大上的发布会、建设高大上的门店不同,传音的销售很接地气,它们的销售点就在非洲人民买东西的集市里边,随便搭一个凉棚就能开始卖货,据说,传音巅峰之时来买手机的队伍都能排整整一条街!


从传音的招股书里,我们也能看到传音在销售的巨大投入。其销售费用占比达到11%,而研发投入只占到3%。其销售人员数量占到公司总人数的47%,而研发人员占比只有9.3%。


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03

事有两面,传音在销售方面有如此巨大的投入,自然会影响到研发,导致其在技术专利等方面落了下风。

这些年来,相比巨大的销售投入,传音的研发支出可是少的可怜。2016-2018年,传音控股的研发投入占营收的比例分别仅为3.31%、2.99%、3.14%。

因此,传音的核心技术极其缺乏,专利数量少之又少。招股书显示,传音取得中国境内拥有的专利仅630项,其中发明专利97项,实用新型专利385项,外观设计专利148项。

相比其他手机同行,其差距可谓是云泥之别。小米的专利申请总数为11.5万条,OPPO的全球专利申请量超过3.8万件,华为的专利数量更是数以十万计!

这不,上市前夕,传音就遇到了大麻烦——遭到了华为的起诉!

据澎湃新闻报道,9月29日,传音控股董秘室相关工作人员证实,公司确实遭到了华为的起诉,理由是华为称传音侵犯了著作权,华为索赔的金额为2000万。据内部人士透露,“传音部分机型的开机画面使用的都是华为的画面。”

也因为受到华为诉讼的影响,传音上市首日的股价虽然开盘飙涨,但也迅速回落,上市首日涨幅仅剩69.64%,相比其他2只科创板新股热景生物(688068)、山石网科(688030)分别高达141%、113%的涨幅还是存在不少差距的。

现在的传音,就像温水中的青蛙,看似很舒服,但是其实危机已经悄然来临。根据传音招股书,传音手机的营收增速在不断放慢,由2017年的84%降为2018年的12%。


而这一切仅仅是刚刚开始,目前已经有越来越多的巨头重点布局非洲市场,与传音抢食这块巨大的蛋糕。

比如华为,在非洲市场的增长率一度达到47.9%,而且除此之外,华为一直都在非洲建设4G、5G等在内的基础网络设施,因此其后发潜力显然是不可估量的。

还有小米,也在今年成立了非洲地区部,以推动手机业务在非洲市场发展。想必随着非洲人民生活水平的提升,小米其无人能及的性价比一定会对传音构成巨大的威胁。

当然,传音也已经有所布局,由功能手机开始向智能手机进军。不过届时,专利技术将会成为扼住传音命脉的“阿喀琉斯之踵”,毕竟智能手机不比功能机,单单靠营销推广就能抢占市场的,必须要靠核心技术的支撑。

三十年河东、三十年河西,在这个世界上,没有永远不败的神话,传音能否继续坐稳“非洲之王”的宝座?

让我们拭目以待。