面对全球经济增速放缓的挑战，以及国家“一带一路”战略带来的机遇，中国家电龙头企业之一TCL正进一步加快在海外新兴市场的布局。
5月19日下午，TCL多媒体(1070.HK)与埃及最大的家电企业ELARABY在深圳签署备忘录，双方将在埃及建立合资液晶彩电工厂，立足埃及，辐射整个非洲及中东市场。
TCL多媒体副总裁、客户业务中心总经理梁铁民向第一财经记者表示，希望未来三年，合资工厂在埃及以及非洲、中东地区的彩电销量达300万台以上，占当地市场份额10%以上，其中50万台是TCL品牌，余下来自ELARABY品牌。
首期投资240万美元 ELARABY集团首席销售官莫贺利(Mohyielden Elaraby)告诉第一财经记者，从现在到2022年，双方将逐步增加投资。在合资项目的股权中，ELARABY占比70%，TCL占比30%。
“我们的合作分三个阶段”，莫贺利说，第一阶段(2016-2017年)专注于基础投资;第二阶段(2017-2019年)专注在软件和外观设计方面;第三阶段(2019-2022年)进一步延伸到电子及硬件设计。“我们很了解埃及、中东市场，借助双方的科技力量，将提供适合当地消费者的产品。”
据了解，双方2016-2017年第一阶段的投资计划，是改善ELARABY工厂现状以提高生产力和产能，提升注塑、金属部件、线路板组装、模组的本地化生产，总投资额为240万美元(约1568万人民币)。2017-2018年第二阶段的投资计划是投资100万美元到背光灯管组装，这在埃及是首例;同时投资50万美元用于彩电生产车间的维护。
TCL多媒体首席财务官王轶告诉第一财经记者，由于ELARABY在埃及当地已有彩电生产工厂，屏、背光等部件由中国运过去，再在埃及工厂组装，所以合资项目初期投资并不大，约几百万美元，未来再逐步提高在埃及本土化生产的比例。
抢占中东非洲10%份额
为什么TCL选择到埃及投资?梁铁民坦言，因为埃及有8400万人口，市场很大。同时，埃及跟周边国家有很多协议，通过埃及也可以覆盖周边国家，而非洲及周边中东地区对电视的年需求量高达2000万台，所以TCL把埃及作为投资目的国。
之所以选择与ELARABY合作，梁铁民说，是因为双方有长期的合作关系，ELARABY是埃及第一大电子产品销售公司，渠道销售能力非常强。“与ELARABY合作，可以将我们的技术与当地资源结合，在埃及以及中东、非洲市场取得丰硕的成果。”
日本彩电品牌的衰退也提供了一个难得的机遇。此前，ELARABY与东芝在埃及也有合资的彩电公司，由ELARABY控股51%，东芝持股49%。随着东芝去年加快重组，ELARABY已向东芝购回双方合资公司49%的股权，但仍有东芝彩电品牌在埃及以及中东、非洲的运营权。
“日系品牌的市场占有率在收缩，TCL则加快抢夺市场份额。”王轶说，ELARABY在当地有品牌、销售能力，但在技术上仍需得到支持，而TCL有屏的资源、研发和产品实力，双方优势互补，“希望三年内，我们可以一起抢占埃及以及中东、非洲彩电市场10%以上份额。”
前来观礼的埃及国家通讯与信息技术部部长卡迪(Yasser El-Kady)表示，通过合作，ELARABY与TCL将享受到埃及与周边国家政府间的协议，涉及中东、非洲、美国等优惠政策。
据了解，阿拉伯、非洲、地中海三大自贸区每年的电视市场容量将超过2000万台。对于本地化生产，埃及政府有优惠政策，本地化生产比例超过40%，出口有退税和奖励。
新一轮国际化启动
借助中国“一带一路”政策的东风，TCL正启动新一轮国际化拓展。
梁铁民说，中国“一带一路”政策，给中埃两国企业的合作带来更多便利。卡迪部长也表示，本月中埃两国建交60周年，两国关系一直稳固，但过去一年半，这种关系越来越坚固，两国高层领导相互交往;ELARABY与TCL合作，使两个企业获利，两个国家也会获利。
埃及彩电合资工厂也许只是双方合作的开始。今后，借助ELARABY的销售网络、非洲自贸区和阿拉伯国家联盟自贸区的优惠出口政策，将为TCL提供未来在中东、非洲“三军(彩电、手机、家电业务)联动”的机会。
双方的合作模式是否可以理解为技术换市场，主要是代工方面的合作呢?王轶对此表示，不完全认同。他强调，通过这次合作，TCL的重点将是扩大海外自主品牌的销量与份额，“TCL在当地市场将定位于中高端产品”。
王轶还“卖了一个关子”：未来两三个月内，TCL在海外新兴市场，还将有其它合作。合作的对象、形式不一定相同，但共同点都是：一是重点推TCL品牌;二是定位中高端市场。
他坦承，目前TCL在非洲市场的彩电销量不大。但是与以往不同，“我们在中国市场、海外市场都在调整产品结构。”王轶说，以前在东南亚一些国家，中国企业拼命打价格战，但总体市场份额不到5%，现在中国企业都达成共识——要开展价值竞争。
TCL早在1999年已在越南建立了第一个海外彩电生产基地，目前其海外彩电生产基地还包括辐射欧洲地区的波兰工厂、辐射中北美地区的墨西哥工厂。此次埃及合资工厂的建立，将辐射中东及非洲地区，进一步完善TCL国际化的战略布局，提升在全球的工业能力。
2015年，TCL集团总收入1046亿元，其中海外收入占47%。TCL集团董事长兼CEO李东生今年4月初曾表示，希望三年内，TCL集团的海外收入占比进一步提升至50%。 | 